低價競爭是機床企業的“取勝之道”嗎?
2019-06-18
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競爭是企業間不可避免的行爲。企業的目標就是實現盈利、創造價值,而在企業盈利實現的過程中競爭就難免會産生。企業間保持良好的競爭關系,可以幫助企業更新技術、完善服務,爲消費者提供更實惠更優質的産品;反之,不當競爭則會讓企業步入深淵甚至走向滅亡。


  恰巧,在機床行業,不當的競爭屢屢可見,比如低價競爭。我們經常會看到這樣的場景,一些企業老板們無不自豪地公開炫耀自家産品低廉的價格:“我們的機床賣得就是比別人便宜。別人賣20萬,我賣18萬;別人賣18萬,我賣15萬;別人賣15萬,我賣10萬。”在他們的口中,廉價似乎成了最好的營銷手段,並且能夠拿來隨口誇耀。只要機床夠便宜,就不愁用戶不買。所以,我們不禁質問到,低價競爭真的是機床企業的捷徑嗎?


  誠然,較低的價格可以幫助企業獲得更多的銷量,但並不意味著帶來更大的利潤。機床行業本身是一個薄利的行業,大多數企業的純利潤保持在很低的區間內。如今,一再降低價格導致單個産品的純利潤降低,企業擁有的利潤減少,勢必導致之後的研發、生産、銷售等一系列資金鏈産生問題。如果某一處的資金鏈斷裂,整個企業就瞬間瓦解。所以,低價競爭宛如在“走鋼絲”。


  從研發層面講,機床企業所需要的研發費用是一筆巨大的開支,歐洲、日本的機床企業之所以技術先進,是因爲研發周期長,研發費用充足。而這研發費用就來源于産品的利潤,我們很少見到這些國家依靠低價競爭來招攬客戶,也是因爲降低利潤會影響研發、生産等各個方面的資金投入。所以,企業的發展依靠的是投入與産出良好循環,明明低利潤還在標榜自己千萬研發的,聽聽也就罷了。


  當然,低價競爭也不一定完全代表低利潤,也有一些機床企業在低價競爭中“劍走偏鋒”的。這些廠商以次充好,用劣質的機床部件代替正規的機床部件,在低價中謀取利益。但是這樣的做法實質上是在欺騙消費者,只要消費者使用産品發現了其中的問題,就會對企業失去信任。信任一旦消失,消費者就再也不會選擇企業的産品,更甚者機床企業還要吃上官司。


  除了以上的問題,低價競爭還有一個遺患,就是對品牌的影響。如今,不少的國産機床企業已經崛起,其三軸、五軸機床在精度、穩定性等方面都有了長足的進步,但是依然賣不上價。因爲他們之前長期的低價競爭導致用戶對其品牌的認可度降低。當用戶認爲你的品牌就是廉價的,即使質量大幅上升,價格也能很難得到大幅的提升。


  我們去商場經常會看到兩種標語,一個是“促銷打折”,一個是“拒不還價”。“促銷打折”的那家即使這兩天門庭若市,往往過兩天就換了門店,反觀“拒不還價”的那家,雖然不能門庭若市,但勝在細水長流,憑借優秀的質量不斷發展。機床行業同樣如此,低價競爭雖然可以短時間內吸引大量用戶,但這種方式難以持久,而且“後遺症”頗多。對于機床企業來說,相較于低價競爭,良好的經營策略、積極的研發投入、優秀優質的産品産出才是正道。